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1点决心、2大护城河、3个坚持,惠氏大中华区总裁闵慧琳说了这些

2023-05-19 20:16:01 234

摘要:4月22日,奶粉圈在“卓越营养 惠泽新生”惠氏母婴营养高峰论坛暨惠氏新国标产品上市会上专访了惠氏大中华区总裁闵慧琳,从中看到了惠氏追求高质量产品,携手合作伙伴互利共赢的坚定决心、鲜明态度和务实举措!PART 013个坚持,深化品牌价值引领新...

4月22日,奶粉圈在“卓越营养 惠泽新生”惠氏母婴营养高峰论坛暨惠氏新国标产品上市会上专访了惠氏大中华区总裁闵慧琳,从中看到了惠氏追求高质量产品,携手合作伙伴互利共赢的坚定决心、鲜明态度和务实举措!

PART 01

3个坚持,深化品牌价值引领新时代

市场竞争常常是品牌的竞争,是产品力的比拼,是团队力的较量。诸如惠氏,在和闵慧琳深度交流的过程中,笔者解读到了惠氏始终践行“在中国、为中国、爱中国”战略背后的3个坚持!

①坚持卓越营养。早在1986年,惠氏就在中国市场精耕细作,不断凭借前沿科技、卓越营养满足不同消费群体的营养需求。此次惠氏重磅推出的“口碑之作”新国标惠氏启赋、惠氏S-26,其配方营养可谓匠心独运,更是惠氏科研成果转化实力的体现。

据了解,新国标惠氏启赋的差异化优势,一是采用独创的全球领先科研专利工艺原料,通过0.1纳米级纳滤技术提取,带来乳清滤出液来源72倍精粹低聚糖(特含HMO 3’SL),配方中总低聚糖含量高达7.2g/L。研究表明这一营养有助于调节婴幼儿肠道菌群,改善肠道环境,有助于免疫系统的发育。

在上海同济大学附属第一妇婴保健院段涛教授看来,母乳强大的保护力,源于其蕴含的多种活性成分,其中,母乳低聚糖(Human Milk Oligosaccharides, HMOs)在母乳活性成分中占比超过55%,是乳铁蛋白的12倍,在建立婴儿肠道菌群、完善上皮屏障、强化免疫功能、促进脑部、骨骼及代谢发育等方面都发挥着关键作用。

二是新国标启赋富含活性蛋白OPN,含量高于65g/L。对于OPN的作用,上海市儿科医学研究所所长蔡威教授在会上分享道,“在上海儿科研究所小儿消化科主任王莹教授的领导下,惠氏自2021年5月起,历时一年半,针对OPN活性蛋白配方粉对中国宝宝喂养的安全性和有效性积极开展了临床研究,今天首次宣布于2023年4月终于得到研究数据分析结果,该结果证实OPN广泛适用于中国宝宝的喂养,具有长期可靠的安全性和有效性。”

而新国标惠氏S-26精准聚焦婴幼儿的脑部营养,创新性推出以脑磷脂群领衔的CONNECT智慧营养组合,这是全球首个婴幼儿脑神经成像CONNECT脑连接临床研究的重磅成果,也是全球首个临床实证可有效加速婴幼儿脑连接的营养组合。临床实证表明,这一组合可使婴幼儿大脑神经网络密度提高36%,大脑连接速度提升2.5倍。

上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心营养中心主任医师洪莉教授表示:“对于婴幼儿来说,脑磷脂群在早期脑发育及认知发育中扮演着重要的角色,充足的脑磷脂群摄入能够促进婴儿注意力、情感评分、运动评分的发展。脑磷脂群领衔的CONNECT智慧营养组合可以有效激发宝宝反应力、专注力、思维力三大脑动力,为宝宝奠定大脑高级认知功能发育基础。”

如何为不同需求的消费群体提供精准营养解决方案,应该成为乳企不懈的追求,而惠氏一直在付诸行动!

②坚持品牌引领。Z时代登场,消费进入品牌驱动时代。“品牌”成为了链接消费者的极佳途径之一。进入中国市场以来,惠氏始终秉承“在中国、为中国、爱中国”的本土化战略,以优质产品、创新营销、渠道建设等举措,在消费者心中树立了良好的声誉口碑和品牌形象,在一些渠道商看来,惠氏的“超高端品质”圈粉无数,已经形成了自己的品牌“流量池”,能为门店带来流量。

③坚持卓越经营。从增量市场到存量市场,博弈的关键是效率。基于卓越经营理念,惠氏不断提升组织韧性,以开源节流的务实举措使其在变局中快速调整,改善内部工作流程和模式以及明确分工,提升协作效率。闵慧琳向奶粉圈表示:“除了品牌,惠氏最大的资产还有人。我们通过选拔招新,聘请专业人才,加速落地相关项目,助力惠氏实现可持续发展。”

在节流方面,惠氏在供应链环节也下了大功夫,从原材料采买、工厂生产、运输到销售等方面都做了流程的精简和优化。可以看到,惠氏强化和推动开源节流的系列举措在不断走深走实!

PART 02

2大护城河,厚植创新基因驱动新增长

“惟创新者进,惟创新者强,惟创新者胜”,创新是奶粉品牌最大的护城河!惠氏也有2大护城河有力支撑着其砥砺前行!

①百年品质,强大的制药背景。一百多年前,配方奶之父戈斯坦伯格博士(Dr. Gerstenberger)首次提出模拟母乳的创新概念,并成功研制出历史上第一罐现代婴幼儿配方奶惠氏SMA(Synthetic Milk Adapted,适宜的配制奶),使数百万无法获得母乳喂养的宝宝重获新生。这也开启了惠氏营养品“百年卓越,惠泽新生”的新时代。

新一代消费者,他们理性、好学爱钻研,奶粉品牌很难再凭借单一的产品吸引消费者买单,唯有高价值方能打动消费者心扉!而惠氏凭借百年品质和强大的制药背景,收获了众多消费者的信赖!

②以科学为基础的前沿创新。在历经逾百年的技术变革和产业革命浪潮中,惠氏始终走在科技前沿的最大底气就是创新基因。秉承“推崇母乳、研究母乳、学习母乳”的理念,惠氏在科研赛道不断创新创变。

在闵慧琳看来,新产品的创新研发是惠氏开源的三大重点之一,接下来惠氏还会持续投入更多资源在科研方面,比如临床研究、与国内外专家合作等。“不创新,无发展”,新国标惠氏启赋、惠氏S-26就是其革命性创新的丰硕成果!

PART 03

1点决心,携手合作伙伴共建共赢链

目前,中国奶粉行业CR10已经超80%。马太效应下,品牌、渠道单打独斗的时代已经过去,大家必须同频同行,携手共建“共赢链”!

在奶粉圈问及未来增长战略时,闵慧琳如是说道:“做好开源节流,比如渠道管理的开源。品牌、代理商、门店要形成高度共识,才能携手共生共赢。惠氏将采取聚焦打法。让投入的资源能够触达终端真正优质的客户,扩大资源利用效果,提高投入产出比,让惠氏的重要客户受益,让品牌实现增长。”

彩虹和风雨共生,机遇和挑战并存。行业、品牌、渠道都是命运共同体,需要惠氏等品牌发挥头部品牌效应,以更大的担当、更多的作为、更优的技术助推和引领奶粉产业的创新升级与发展!

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