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惠氏发动全渠道导购公然挑衅国产奶粉,鼓吹的“好配方”不堪比较

2023-05-19 20:45:17 16

摘要:最近,惠氏发动全国部分母婴店和商超的导购,在抖音上开展一波很有针对性的推荐活动:他们直接否定国产奶粉“适合中国宝宝”的Slogan,宣称“好配方才是好奶粉”,集中推荐启赋蓝钻。除了常规的营养成分,启赋蓝钻3段的可选择性成分主要包括:硒,胆碱...

最近,惠氏发动全国部分母婴店和商超的导购,在抖音上开展一波很有针对性的推荐活动:他们直接否定国产奶粉“适合中国宝宝”的Slogan,宣称“好配方才是好奶粉”,集中推荐启赋蓝钻。

除了常规的营养成分,启赋蓝钻3段的可选择性成分主要包括:硒,胆碱,锰,肌醇,牛硼酸,二十二碳六烯酸(DHA),二十碳四烯酸(AA),低聚果糖,1,3-二油酸-2-棕榈酸甘油三酯,叶黄素,核苷酸。

我们再来看看飞鹤星飞帆3段的营养成分表:

除了常规营养成分,飞鹤星飞帆3段的可选择性成分包括:胆碱,肌醇,牛硼酸,左旋肉碱,二十二碳六烯酸(DHA),二十碳四烯酸(AA),低聚果糖,1,3-二油酸-2-棕榈酸甘油三酯,叶黄素,核苷酸,酪蛋白磷酸肽。

很明显,星飞帆3段与启赋蓝钻3段的可选择性成分基本一致,唯一不同的是启赋蓝钻比星飞帆多了硒和锰,而星飞帆比启赋蓝钻多了左旋肉碱和酪蛋白磷酸肽。

再来看一下君乐宝乐铂的可选择性成分:

没有对比,就没有伤害。配料表显示,启赋蓝钻使用的是脱脂奶粉,星飞帆使用的是生牛乳。

再来看看君乐宝乐铂的配料表:

可见,与飞鹤同样具备全产业链优势的君乐宝,也是采用湿法工艺,用生牛乳一次性制粉,尽可能确保牛奶中的活性营养成分。

除了飞鹤、君乐宝,其他诸多国产品牌均充分挖掘本土奶源的新鲜优势,采用湿法工艺,为中国宝宝提供更新鲜、更有营养的好奶粉。

三,惠氏为什么急于否定“更适合”,打压国产品牌?

随着国产奶粉日益崛起,国内奶粉企业今后将会在研发创新领域加大投入,让部分外资品牌仅存的优势荡然无存:尽管你拥有药企生产背景,但我们专注母乳研究多年,专注成就专业,专业造就品质。

因此,从长远来看,国产奶粉崛起后,会给外资品牌带来更多的压力。

另从行业现状来看,配方注册制实施以后,最近这两年,国产奶粉市场集中度空前提升,一些主流国产品牌不仅迅速收割三四线及以下城市的市场份额,并且还在不断猛攻一二线城市,要知道,这些区域可是外资品牌赖以为生的核心市场。

根据飞鹤招股书披露的数据:2016年,飞鹤在北京市场的销售额6030万元,2018年销售额直接增加到1.95亿元,年复合增长率为80%。

再以上海市场为例,2017年飞鹤在上海的销售额是580万元,2018年增长到960万元,同比增速为64.8%。

数据说明一切,飞鹤目前正在加快对一二线城市的渗透,从外资竞争对手那里争抢市场份额,而飞鹤最大的竞品就是惠氏。

三四线城市深耕遇阻,一二线市场遭到猛烈进攻,已经连续五年徘徊不前的惠氏,正在面临十年埋伏,进退两难。

万般无奈之际,不知道是谁给惠氏瞿峰献上一个锦囊妙计:否定“更适合”,鼓吹“好配方”,或许有一线生机……

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