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惠氏推高端婴配奶粉臻朗,加码渠道下沉举措

2023-05-19 19:08:00 133

摘要:新京报讯(记者 郭铁)6月30日晚,惠氏营养品线上发布高端婴幼儿配方奶粉品牌“臻朗”。据了解,这款奶粉历时2年研发,运用了大数据、C2M(用户直连制造)等市场营销创新。在业内看来,随着出生率下降以及“大吃小”市场整合的基本完毕,“臻朗”加码...

新京报讯(记者 郭铁)6月30日晚,惠氏营养品线上发布高端婴幼儿配方奶粉品牌“臻朗”。据了解,这款奶粉历时2年研发,运用了大数据、C2M(用户直连制造)等市场营销创新。在业内看来,随着出生率下降以及“大吃小”市场整合的基本完毕,“臻朗”加码渠道下沉的举措值得关注。

据惠氏营养品中国臻朗事业部负责人周昉介绍,“臻朗”与中国母乳研究项目北京大学“明研究”对中国8个城市母乳中的122项指标展开了分析,涵盖从初乳到出生后240天的母乳样本,将诸多关键发现应用于奶粉配方研发,特别是精准分段定制上。因此“臻朗”是惠氏首个创新含有MOS模拟“母乳低聚糖”的婴配产品。

值得注意的是,随着中国地方消费市场的崛起,惠氏透露其将“确保品牌拉力与渠道推力并行”,重视属地化经销商,即渠道下沉。包括注重对渠道的严格管控,杜绝扰乱渠道秩序;搭建全新销售团队,团队成员均具有本土品牌操作经验;分大区设置链路服务商等。

受中国人口出生率下降等竞争环境影响,2019财年,惠氏主打婴配粉S-26在中国销量出现了“短期内下滑”。在乳业专家宋亮看来,随着出生率下降以及“大吃小”市场整合的基本完毕,国内婴幼儿配方奶粉市场已结束高增长时代。从目前渠道反馈情况来看,内外资奶粉品牌增速均有所放缓,增量市场基本消失,都在试图从其他品牌手中抢份额。而伴随内外资品牌混战,一些企业的原有价格体系被破坏,以往渠道压货产生的市场问题开始显现。

据新京报记者了解,这次渠道改革是雀巢内部针对新品牌“臻朗”的一次新尝试。由于惠氏旗下另外两款明星产品“启赋”“铂臻”(S26)已有成熟的渠道运作模式,“臻朗”的渠道打法未必会在其他品牌上应用,但惠氏内部对新模式的效果充满期待。

新京报记者 郭铁

编辑 祝凤岚 校对 陈荻雁

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